核心功能
> 一键批量生成优质内容。
> 智能合成多语种字幕&语音。
> 内置视频脚本,智能SEO策略。
解决痛点
持续产生高持量视频。
获取视频搜索流量。
适用客户
靠短视频获取流量的平台重度用户。如:短视频电商、短视频外贸商、帐号运营公司等。
核心功能
> 覆盖国内主流短视频平台。
> 一站式管理多个平台帐号。
> 线索获取及意向客户分类。
解决痛点
无需专职团队即可深度运营短视频。
持续智能视频发布,提升搜索排名。
微信同步推送意向线索,快速跟进。
适用客户
平台允许入驻的绝大部份行业。
核心功能
> 多语种视频智能发布到主流平台。
> 一站式管理多平台,多语种帐号。
> 用户行为监听,多平台意向聚合管理。
解决痛点
多语种视频批量生成及自己发布。
外语不好也可高效沟通(自动翻译)。
适用客户
从事外贸及跨境电商业务的主体


关于我们
聚视推是一家产品&技术型公司,公司定位为做全球短视频运营服务。
作为一间资深的第三方开发商,我们的底层运营逻辑是:基于平台规范开发、与合作伙伴共赢。
短视频是高效的信息载体,在可见的未来内将无法替代,除非有新的终端取代手机,或者VR商业应用大规模成熟。
关于准合作伙伴
做过企业服务类业务,如营销推广、企业培训、或者雄心勃勃的成熟创业者;
三观正,有服务能力与意愿;
有客户基础及销售、运营团队;
合作方式
普通代理,使用我们的品牌、价格体系、产品策略,拓展客户、并为客户提供服务。
金牌伙伴,聚视推提供产品和服务,并持续升级产品;...更多服务及合作方式,请咨询细节。
细节咨询:邮箱:ykw@gzjinke.com |  电话:18928975817(微信同号)


新闻动态

图片展示
新闻中心

外贸干货 | 收到高质量的询盘,为什么最终没有成交?

发表时间: 2018-10-01 00:00:00

作者: 广东锦科科技有限公司

浏览:


https://cdn-cloudflare.meidianbang.cn/wechatimg.php?url=http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/1GtlpSXtltloArIqLrMxRbm45HuPoibnUNuBfFXmPv7UnTlcaMqwMsiakr8JPMgR6J95IMeOgnBfPdGTYLVU7AMA/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1

 

很开心的收到了高质量盘,但是最后还是与大订单和客户失之交臂!这样的窘境你遇到过吗?今天外贸牛小编和大家分享一下回复盘时容易犯的错误,千万注意哟~

 

仓促回复

 

很多外贸业务员在收到买家盘都会很高兴并想着尽快回复对方,在这个高兴又匆忙的时间内就会缺乏了一个分析的过程,导致在回复盘的邮件里就显得考虑不够周全。建议大家在收到盘后花费30分钟来分析盘和买家。

 

分析可以从以下4个方面出发:

1. 买家类型(中间商、商场、终端使用商、网店或者个人等)

2. 买家国家对该产品的需求度、国家政策等

3. 买家采购经验(外贸术语的运营、采购年限)

4. 买家行业经验(行业数据的运用、产品的描述)

 

盲目报价

 

在众多的客户中,我们可以将客户分为终端客户和贸易商,或者是大客户和小客户,如果不将客户分类,我们就无法根据不同的客户而作出不同的报价。

 

对于终端客户而言,客人更注重产品的质量,而非价格;对于贸易商而言,价格或许就是能引起他们兴趣的重要因素。

 

我们在收到客户的盘之后可以花一点时间来做个调查,到客户的网站了解客户具体是做什么产品的,针对一些突出点给客户报价。

 

https://cdn-cloudflare.meidianbang.cn/wechatimg.php?url=http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/1GtlpSXtltloArIqLrMxRbm45HuPoibnUPwbIGERsCw2TEmwHXcAIn2VFNDDIJ69zyrj7cpI5s06m0sOVGVkheg/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1

 

简单报价

 

现在有很多外贸业务员,尤其是一些老业务员,都不太愿意做比较完整的报价单,经常只报一个价格给客户。但是,客户往往希望知道得更多,他们希望你尽可能地发一份详细完整的报价单。比如报价的有效期,交货期,包装方式,量大量少的情况下价格是否一样等等,甚至是附带一些产品图片,材质报告等等。当我们把一个简单的报价单做到让客户挑不出毛病的时候,那离客人下单也就不远了。

 

业务知识不够全面

 

公司简介没有突出买家关注的内容

 

一般买家比较关注的内容有:发货期,价格是否占优势,是否有多年生产或外贸经验,是否有参加买家当地的展会,或业内知名展会,是否有自己的研发团队,是否有跟知名品牌或企业合作,是否有证书,品质有保证和能够提供 OEM,个性化定制服务。所以外贸业务员应根据这些方面来写公司的介绍。

 

https://cdn-cloudflare.meidianbang.cn/wechatimg.php?url=http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/1GtlpSXtltloArIqLrMxRbm45HuPoibnUwNOFgNkhDM1ibE5RlUMkRSMdw0yNgdUN500liaG86WX50GcyAiazghY2g/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1

 

没有回答买家全部问题

 

要正面、完整的回答买家所有提问:能做到买家的要求,明确告知;不能做到的,就告知可替代方案。

 

外贸技巧不够完善

 

邮件回复时间不合适

 

要选在对方的工作时间才回复邮件,这个可以通过设置定时发送来解决。

 

报价的标题不够吸引力

 

尽管在合适的时间内发送邮件,但是如果没有吸引人的标题,你的邮件也有可能会被忽略,所以尽量不采用系统自带的标题,自己设计一个吸引人的标题。

 

单独附件或者附件太大

 

对于第一次联系客户的,最好不要带附件,如果有不得不带的原因,那就尽量选择 PDF 的格式。 

 

缺乏一个专业的结尾

 

对于邮件的结尾,可以考虑询问客户一个较为专业性的问题,在体现自己专业性的同时,又能吸引买家回复的兴趣。

 

签名过于简单

 

完整的签名一般包括你的姓名、职位、部门、公司全名、Email、电话、传真、移动电话、地址、网页和常用的在线聊天工具账号等,这样能够突显你的专业性。

 

报价后不跟踪

 

很多外贸业务员认为,报了价之后就坐等客户的回复而不继续跟踪客户,转而跟踪其他客户。如果这样等着,可能这个客户就这样跟丢了。要考虑到多方面,客户不回复可能是没有收到报价单,又或者是客户觉得价格太高了而没有回复,更或者是客户收到报价太多了因而忘记。(原因分析方法可以参考我们之前的文章《外贸干货 | 如何利用销售漏斗把客户流失率降到最低?》

 

https://cdn-cloudflare.meidianbang.cn/wechatimg.php?url=http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/1GtlpSXtltloArIqLrMxRbm45HuPoibnUUHszukmJyThz07NHTcWEbfWxVJClcbiaxrhicIV0iaw0MQF6Y60xmFI8A/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1

 

每一次应对客户,都要注重以上提到的每一个点。当真正掌握了以上技巧并把之变为习惯时,你的盘回复技能就会大幅提升。

 

 

图片展示

联系电话:020-2818 6320

电子邮箱:jinke@gzjinke.com

地址:广州市白云区嘉禾望岗银丰大厦321室

建站服务

响应式网站

小语种建站

移动电商

小程序

外贸建站

Copyright © 2013-2023  广东锦科科技有限公司

粤ICP备16129080号 

粤公网安备 44010602003516号

Copyright © 2013-2024  广东锦科科技有限公司  版权所有  粤ICP备16129080号  粤公网安备 44010602003516号

电话咨询
18922793147
二维码
服务咨询
二维码
售后咨询
添加微信好友,详细了解产品
使用企业微信
“扫一扫”加入群聊
复制成功
添加微信好友,详细了解产品
我知道了